Executivo Comercial (ERP) _ Alphaville

H&CO atua como um hub global de Business Transformation Outsourcing (BTO), integrando BPO, ERPs e Inteligência Artificial aplicada a dados estratégicos, em mais de 30 países, com um time de 1100 colaboradores.

Nosso papel é transformar e escalar operações financeiras, contábeis, fiscais e de folha de pagamento, em qualquer país, com eficiência, governança e visão estratégica, apoiando empresas em jornadas de crescimento internacional sustentado. Apoiamos gestores que buscam mais eficiência, governança e visão estratégica em sua operação. Tudo conectado em um único modelo global, que une execução, dados estratégicos e governança.

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Objetivo da Posição

• Responsável pela condução do ciclo completo de vendas consultivas de soluções ERP, com foco em SAP Business One e Oracle NetSuite, atuando na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades junto a executivos das áreas Financeira, Controladoria e Tecnologia.

Principais Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas: descoberta, demonstração, elaboração de proposta, negociação e fechamento.
• Atingir metas mensais de ARR e manter cobertura de pipeline mínima de 3x a meta.
• Qualificar oportunidades utilizando critérios como decisor, orçamento, prazo e necessidade do cliente.
• Mapear múltiplos stakeholders envolvidos no processo de compra, incluindo CFOs, Controllers, gestores de TI e Diretoria Executiva.
• Prospectar ativamente contas estratégicas, complementando oportunidades geradas pelo time de SDR.
• Construir propostas consultivas em parceria com a equipe de Pré-Vendas.
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado com informações completas sobre etapa, valor, próximos passos e datas de acompanhamento.
• Participar das reuniões semanais de forecast, assumindo compromissos de fechamento e evolução do pipeline.
• Garantir uma transição estruturada das oportunidades fechadas para a equipe de implementação.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência em vendas B2B de software, com pelo menos 3 anos atuando diretamente em vendas.
• Experiência na comercialização de SAP Business One e/ou Oracle NetSuite, seja em fabricante, parceiro ou canal.
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais.
• Experiência com tickets médios e altos e ciclos de vendas complexos, com duração entre 3 e 9 meses.
• Vivência em vendas consultivas para áreas Financeiras e de Controladoria, incluindo relacionamento com CFOs, Controllers e Diretorias Financeiras.
• Domínio de ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot.
• Conhecimento e disciplina em gestão de pipeline e forecast de vendas.

Diferenciais

• Experiência na venda combinada de ERP e serviços relacionados, como BPO Contábil, Financeiro ou Fiscal.
• Conhecimento em metodologias de vendas como:
• SPIN Selling
• MEDDIC
• Challenger Sale
• Value Selling
• Inglês avançado para atendimento e negociação com contas multinacionais.
• Rede de relacionamento ativa em segmentos como:
• Tecnologia
• Fintechs
• Serviços
• Saúde
• Educação
• Indústria

Importante ressaltar que somos uma empresa que celebra a diversidade em todas as suas formas. Combatemos qualquer forma de preconceito e acolhemos pessoas de todos os gêneros, LGBTQIAPN+, pretas, pardas, com deficiência e pessoas com 60 anos ou mais. Acreditamos que a diversidade enriquece o nosso conhecimento, e juntos, podemos superar desafios com respeito e igualdade de oportunidades.